Du bist Gründer:in und hast eine Marke für dein Unternehmen geschaffen, auf die du stolz bist. Visitenkarten, Website, Social Media Kanäle, alles ist auf dein Unternehmen ausgerichtet.
Aber was ist mit deiner persönlichen Marke, deinem Brand als Gründer:in?
Viele Gründer:innen verstecken sich hinter ihrem Unternehmen, aber potentielle Kunden reagieren heute mehr denn je auf Gründer:innen, die ihr Privatleben in den sozialen Medien teilen. Das schlägt sich in den Verkaufszahlen nieder. Ein Bericht des Impact Learning Centers hat herausgefunden, dass Verbraucher:innen mit 82% höherer Wahrscheinlichkeit einem Unternehmen vertrauen, wenn der CEO, die Geschäftsführerin in den sozialen Medien aktiv ist. Derzeit nutzen jedoch nur eine:r von fünf CEOs die sozialen Medien, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.
Während der Aufbau von Vertrauen der Hauptvorteil einer robusten persönlichen Marke ist, gehen die Auswirkungen weit über eine erhöhte Bekanntheit hinaus. Hier sind vier Gründe, warum Personal Branding für Gründer so wichtig ist.
1. Persönliche Marken differenzieren Produkte in gesättigten Märkten
Kylie Jenners Lippenpflegesets gehen weg wie warme Semmeln, Mark Wahlbergs und seine Brüder Wahlburgers Franchise erfreuen sich ungebrochener Beliebtheit und Jessica Albas Honest Company ist die erste Wahl für sichere Familienprodukte. In der Schweiz beweist Roger Federer mit ON, dass ein Gesicht hinter der Marke Gold wert ist (auch wenn er nicht der CEO ist, aber er IST ON). Während diese Erfolge sicherlich auf die erhöhte Aufmerksamkeit zurückzuführen sind, gibt es ein Element des Vertrauens in ihre Marken, das die Konsumenten und Konsumentinnen dazu bringt, ihre Lippenstifte, Burger und Babyprodukte anderen auf dem Markt vorzuziehen. In einem gesättigten Markt liegt das Vertrauen der Verbraucher bei persönlichen Marken, die sie kennen und denen sie folgen.
Nun bedeutet das aber nicht, dass du ein Promi sein musst, damit deine persönliche Marke für dich arbeitet. Aber es bedeutet, dass du eine Art von Plattform aufbauen und Inhalte produzieren musst, die deine Zielgruppe ansprechen. Seth Godin schrieb auf seinem Blog, dass er eine Marke definiert als «die Menge an Erwartungen, Erinnerungen, Geschichten und Beziehungen, die zusammen die Entscheidung eines Konsumenten begründen, ein Produkt oder eine Dienstleistung einem anderen vorzuziehen.» Die besten persönlichen Marken schaffen diese Erfahrungen und Geschichten durch die Inhalte, die sie auf ihren Plattformen teilen. Das vielbesungene Storytelling kommt hier zum Zug.
2. Persönliche Marken schaffen Glaubwürdigkeit
Es ist kein Geheimnis, dass Investoren eher in Menschen als in Ideen investieren. Tatsächlich besagt die «Investor's Rule» dies als Prinzip. Entsprechend ist es wahrscheinlicher, dass Investoren in dein Unternehmen investieren, wenn du deine persönliche Marke bekannt gemacht hast und ein spürbares Vertrauen zu deinem Publikum aufgebaut hast. Es ist einfach eine kluge Investition; wenn du durch deinen persönlichen Brand beweisen kannst, dass du ein Produkt oder eine Dienstleistung an dein Publikum verkaufen kannst, ist es wahrscheinlicher, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird.
Es kann auch einfacher sein, ein Treffen mit Top-Investoren zu bekommen, wenn diese deinen Namen oder deine persönliche Marke auf irgendeine Art und Weise erkennen, sei es durch deine Social Media Accounts oder eine bedeutende Presseberichterstattung. Die Idee ist, dass sie in der Lage sein sollten, deine Online-Präsenz zu finden und dich auf diese Weise kennenzulernen. Wenn sie bereits ein Gefühl der Verbundenheit mit dir verspüren, ist es wahrscheinlicher, dass sie das Meeting wahrnehmen.
3. Es werden mehr Artikel über Menschen als über Unternehmen geschrieben
Schliesslich wissen Journalisten, welche Artikel die meiste Aufmerksamkeit bekommen, und das sind die Artikel, die sich um die Geschichten hinter Unternehmen drehen (schon wieder Storytelling!). Der Grund dafür ist neurologisch – das menschliche Gehirn erinnert sich 22 Mal eher an Geschichten als an Fakten. Ein Artikel, in dem du erzählst, wie du dein Startup in deinem Studentenwohnheim aufgebaut hast, wird also mit grösserer Wahrscheinlichkeit auf mehr Resonanz stossen als ein Artikel, der nur darüber berichtet, was dein Startup macht. Folglich wirst du mehr Erfolg damit haben, Journalisten auf unternehmensbezogene Geschichten anzusprechen, wenn der Pitch um deine Geschichte als Gründer herum aufgebaut ist.
Storytelling ist key, vor allem im personal Branding! Melde dich bei uns, wir helfen dir, deine Story zu verbreiten!
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